Portrait
Dr. Christian Bühring-Uhle
Prof. Dr. Horst Eidenmüller
Prof. Dr. Andreas Nelle

Seit 1993 führen wir für Rechtsanwälte, Unternehmen und Studenten Verhandlungstrainings durch.

Der auf der Basis unserer Studienerfahrungen in den USA (Harvard) und Forschungsarbeiten (Dissertationen zu Neuverhandlungspflichten und zu Mediation und internationaler Handelsschiedsgerichtsbarkeit sowie Habilitation zu Unternehmenssanierungen) konzipierte und laufend überarbeitete Workshop ist zweispurig aufgebaut:

Er widmet sich zum einen der Vermittlung von Erkenntnissen der interdisziplinären Verhandlungsforschung (Spieltheorie, Psychologie, Wirtschafts-, Rechts- und Politikwissenschaft), wie sie insbesondere am Harvard Negotiation Project betrieben wird. Nach einer kritischen Betrachtung der Mechanismen, die beim "intuitiven Verhandeln" ablaufen, stellen wir ein analytisches Grundmodell von Verhandlungen vor, das es erlaubt, Verhandlungen effektiv vorzubereiten und zielgerichtet zu führen.

Zum anderen trainieren die Teilnehmer die Anwendung des Gelernten, indem sie miteinander über von uns vorbereitete Sachverhalte verhandeln.

Siehe auch: Workshops