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Kurzbeschreibung:
Die Verknüpfung beider Elemente, der theoretischen Durchdringung und Strukturierung von Verhandlungen und der praktischen Verhandlungsübungen mit anschließender gemeinsamer Besprechung der Ergebnisse, macht nach Aussagen von Teilnehmern die besondere Stärke unseres Workshops aus.

Der typische Ablauf für einen Workshop sieht so aus:

Tag 1
 
9.00 Einführung
10.00 Simulation 1: "Walhalla II" Abschnitt 1: Problembewußtsein, intuitives Verhandeln Simulation 2: "Zum Goldenen Löffel"
13.30 Mittagspause
15.00
bis 19.00
Abschnitt 2: Schlüsselfaktoren effektiven Verhandelns
Simulation 3: "Cola für Kolumbien"
Abschnitt 3: Verhandlungsdynamik, Eskalation
19.00 Ende Tag 1
   
Tag 2  
9.00 Abschnitt 4, Teil 1: Prozeßmanagement Vorbereitung Simulation 4: "Berthold Bauer GmbH"
13.00 Mittagspause
  Verhandlung Simulation 4: "Berthold Bauer GmbH"
14.00 Abschnitt 4, Teil 2: Prozeßmanagement
17.00 Ende

 

Siehe auch: Profil/Portrait


Bühring-Uhle · Eidenmüller · Nelle